前言：在之前的文章中，我們談到了「一句話定位」的威力——一句精準的定位，能讓客戶瞬間記住你，甚至非你不可。但在實際構思這「一句話」時，很多老闆常掉進一個陷阱：你以為自己找到了完美的賣點，結果一轉頭，發現競爭對手也在喊著幾乎一樣的口號。你說你「最專業」，對手就說他們「最資深」；你說你「速度快」，他們就說「即時回覆」。當你的「一句話」跟別人的聽起來差不多時，在客戶耳裡就只剩下噪音——最終，他們只會選擇「最便宜」的那一個。
前言：想像一個常見的商務交流場景：你遞上卡片，對方禮貌地問：「你們公司是做甚麼的？」很多 SME 老闆會深吸一口氣，然後開始長篇大論：「我們是一間提供全方位解決方案的公司，我們有做 A 服務，也有 B 產品，最近還推出了 C 和 D，而且我們的價錢比同行平，服務態度又好……」對方聽完點點頭客氣地說「好厲害」，但轉個頭，他已經完全忘記了你是誰。
前言：很多老闆覺得自己「大概知道品牌是甚麼」—— 花了一筆錢，找設計師畫了一個靚 Logo、諗了一句順口的 Slogan、做了一套看起來很專業的 VI (視覺識別系統)，然後就覺得：「搞掂！我們現在有自己的品牌了。」
但殘酷的真相是：這不叫建立品牌，這充其量只叫「品牌包裝」。
前言：為甚麼你的產品總是陷入無止盡的價格戰？因為在顧客眼中，你賣的可能只是「Commodity」（無差異化商品）。
前言：我們常拼命向客戶證明產品有多好、規格有多強，卻發現對方依然無動於衷。為甚麼？因為沒有人喜歡被「推銷」，但每個人都喜歡「買東西」。
前言：很多企業主或行銷人常常陷入這樣的苦惱：「我們該不該降價？」、「廣告文案該怎麼寫？」、「要不要跟風拍短片？」其實，當你在這些「戰術」上猶豫不決、甚至朝令夕改時，往往是因為你缺乏了一個明確的戰略核心——品牌定位。